В разработке...

az magМагазин

 

 

logo avtor site

Многопрофильная компания ООО «Аудит – Строй» предлагает вам риэлторские услуги, услуги в области юридического консалтинга, а также услуги в области строительного консалтинга.

Продажа

               

В настоящее время вопрос продажи квартиры по максимальной рыночной цене

наиболее актуален. Собственник всегда находится перед выбором - по какой цене продавать. И на это решение может влиять множество факторов. Часто встречаются люди, которые занимаясь продажей недвижимости самостоятельно или идущих на уговоры некомпетентных людей теряют на продаже своей недвижимости круглые суммы. И эту упущенную выгоду уже не вернуть. Из-за незнания и поспешности теряются большие деньги, которые можно было потратить на другое жилье или к примеру, уменьшить размер кредита на новую квартиру или обойтись без него вовсе. Съездить на эти деньги в отпуск после удачной покупки новой квартиры или сделать в ней ремонт. Потратить оставшуюся сумму на подарки семье или другие полезные и приятные дела.

 

           Первый шаг на пути к успешной сделке – это выставление объекта на продажу по разумной цене. Чтобы стать конкурентоспособным продавцом, необходимо установить справедливую цену, которая привлечет покупателей. Лучше получить предложение и отказаться от него, нежели вовсе не получать предложений.

Продажа недвижимости - сложный процесс, при котором цена изменяется от Объявленнойдо Продажной.

Объявленная цена- это максимальная сумма денег, которую продавец желает получить. Это цифра, которую мы видим в объявлениях, с которой начинается процесс продажи.

Продажная цена- это сумма денег, которую фактически заплатил покупатель.

Оценить ваш объект недвижимости может:

Оценщик. Любая сертифицированная независимая оценочная компания, согласно своих тарифов, оценит Ваш объект. В течение недели у Вас будет рыночная цена с письменным обоснованием. Это обойдется примерно от 3 до 5 тыс. рублей. Никто не гарантирует, что просчитанная цена Вас обрадует. Их оценка осуществляется, согласно разработанных инструкций и претендует на объективность. Такой оценке стоит доверять хотя бы потому, что независимая оценка используется банками при выдаче кредитов;

Риэлтор. Этот вид оценки более субъективен, риэлторы используют свою собственную статистическую информацию о проданных квартирах и личный опыт. Грамотный риэлтор осведомлен о состоянии рынка, покупательской способности, стоимости, за которую реально продаются квартиры в том или ином районе. На основе именно продажной цены профессиональный риэлтор оценивает квартиру.

 

Задать вопрос или Оставить заявку

 

Самостоятельно. Вы можете сами оценить свою квартиру и приблизиться к рыночной цене на объект, чтобы не выглядеть смешно в глазах риэлторов и жадным в глазах покупателей. Вы сможете определить цену на свою квартиру по аналогичным предложениям на рынке. Выбрав из предложений варианты, наиболее схожие с Вашей

 

квартирой, учитывая для формирования цены следующие параметры:

Место нахождение: в том же районе, квартале, улице или доме.

Расположение квартиры: этаж, без тамбура, с тамбуром на сколько квартир,

расположение квартиры в доме, куда выходят окна, вид из окна, и другое. (1-й

 

этаж теряет в среднем 10% в стоимости, последний 5%. Однако бывают варианты на первом этаже с преимуществами, и стоят дороже обычных предложений.)

Тип строения: материал стен (панель - ниже цена), год постройки, стиль («сталинка», «хрущевка» «москвовская», современная планировка, новостройка и т.д.), фундамент дома на нормальном грунте или насыпном, лифт, мусоропровод, состояние подъезда.

Площадь квартиры: количество комнат (раздельные, смежные), общая, жилая, кухня («хрущевка» и «сталинка» с маленькой кухней - ниже цена), санузел (смежный, раздельный), балкон, лоджия, другие помещения.

Состояние квартиры: требует ремонта, не требует ремонта, окна, двери, коммуникации - (трубы, отопление электропроводка), напольное покрытие и многое другое влияет на цену квартиры.

 

            Присутствует сезонность в продажах. Существует 4 сезона в году, 2 с пиками продаж и 2 с их спадами. Задать вопрос или Оставить заявку

 

1.Пик продаж -Октябрь-Ноябрь-1/2 Декабря - менталитет, в середине года Покупатели склонны думать, что впереди лето-осень и не торопятся решать вопросы, связанные с

недвижимостью. К концу года вдруг наступает прозрение, что год заканчивается

и что-то надо решать прямо сейчас, потому что после Нового Года можно проснуться в "другой стране". Плюс осень это пора волны студентов, которые арендуют или же приобретают квартиры на время обучения.

 

2. Пик продажАпрель-Май-1/2 Июня - открытие финансового года, пик выдачи ипотечных продуктов банками, миграция в европейскую часть России, дети заканчивают школы и институты. Так же удобно в это время продавать квартиры, чтобы за кротчайшее

время купить в другом регионе, успев до очередного поднятия цен.

 

3. Затишье:Июль-Август-Сентябрь - отпуска, дачи, кто переехал весной, решает вопросы по обустройству на новом месте.

 

4. Затишье:Январь-Февраль-1/2Март - праздники, финансовый год еще не начался, ипотека продвигается вяло, собственники квартир не выставляют объекты в ожидании как себя поведут показатели цен.

            На практике, зачастую собственники, выставляя свои объекты на продажу совсем не подготовленные к этому процессу.

Основные причины:

неготовность самого объекта недвижимости (недоделан ремонт, не оформлены

должным образом документы);

собственник не решил надо ли ему вообще продавать (у всех разные жизненные

ситуации и порою их решение зависит от того будет продаваться квартира или нет);

            Пока нет пика продаж, где решение порою необходимо принимать моментально,

либо делать выбор между продать одним и отказать другим и проч. - первая

задача - подготовить объект к продаже.

 

В основную подготовку входить:

если Вы хотите продать объект как можно дороже, необходимо внешне подготовить его к продаже (по аналогии предпродажной подготовки авто);

проконсультироваться со специалистом на вопрос - какие документы подготовить к продаже и подготовить их! (для того, чтобы при наличии выгодного для Вас покупателя не тянуть время с оформлением, повышая риск, что он передумает); Задать вопрос - Оставить заявку

если есть такая возможность, то выписать всех из квартиры и выписаться самим (бывали прецеденты, когда прописанные уезжали в другой регион, не будучи выписанными и объект из-за этого долго был "непродажным", а продавца всё одолевали и одолевали звонками);

если у Вас обменный вариант (после продажи Вашей квартиры Вы покупаете

другую в Тольятти или другом городе), то необходимо периодически мониторить интересующий Вас сегмент квартир. Задать вопрос - Оставить заявку.

 

Факторы, влияющие на повышение цены:

желательно, чтобы в этот период находилось как можно меньше аналогов в продаже, если есть хоть один аналог, то цену удержать нереально. «Чем выше спрос, тем

выше цена. К сожалению, это пожелание зависит не от нас, а от состояния рынка. Если в этом же доме продается аналогичная квартира по завышенной цене, то продать будет легче, установив цену чуть ниже, но только если состояние обоих квартир одинаковое;

в квартире должен быть ремонт. У ремонта есть простое правило – его не сделаешь под будущих хозяев, если жилье социальное, а не элитное, то пусть он будет простой и квартира выглядит чистой и светлой;

большую часть времени квартира освещена естественным освещением;

чистый и светлый подъезд;

квартира должна быть освобождена;

если квартира в собственности, лучше всего, когда у нее один, максимум два

собственника;

наличие среднего этажа и балкона. Правда, последний этаж чаще берут, чем

первый. Особенно если лифт в рабочем состоянии и крыша недавно отремонтирована;

бонусами могут быть - встроенная кухня, шкаф-купе, кондиционер;

хорошие соседи. Не секрет, что люди предпочитают приобретать жилье рядом

со значимыми для них людьми. Если Ваша квартира может похвастать добрыми

или известными соседями, это добавит ей цены;

наличие поменянных труб канализации в с/у, новые коммуникации;

окна выходят в тихий двор или радуют взгляд широкой панорамой;

чистая ли у Вас продажа (ситуация, когда Вы не покупаете ничего взамен);

желательно позаботиться, чтобы в квартире никто не был прописан, и она стояла свободной от вещей;

зависит от потребностей потенциального Покупателя и вашей способности эти

потребности выявить (т.е. с какой целью Покупатель приобретает Вашу квартиру и чем интересен ему Ваш объект). Если Вы часто продаете что-то из того, чем владеете лично или Вы регулярно продаете недвижимость, то у Вас не возникнет трудности в выявлении потребностей потенциального Покупателя;

увеличить стоимость рыночной цен можно извлечь, умело применив такой инструмент рынка недвижимости, как риэлтор

Вам надо работать с одним из привлеченных риэлтором от многопрофильной компании ООО «Аудит – Строй»;

■  умение Вами проводить презентацию объекта, качество подготовки его к продаже, наличие навыков ведения переговоров (известны случай, когда собственника, который ведет переговоры самостоятельно, Покупатели со своим представителями понижали в цене на 100 тыс. руб. и более).

            Это основные факторы, которые могут способствовать повышению цены на

объект. Конечно при изучении объекта могут появится другие нюансы, присущие

только ему и при умелом их использовании можно добиться успешной продажи. Задать вопрос или Оставить заявку

 

Факторы, влияющие на понижение цены:

- если собственником продаваемой недвижимости является несовершенно- летний ребенок или не дееспособный взрослый;

- Вы не вступили в наследство, а это занимает 6 месяцев, если нет никаких спорных моментов, и плюс 1 месяц в УФРС на регистрацию собственности, таким образом, не стоит выставлять недвижимость в таком не подготовленном виде;

вонючий и грязный подъезд на данный момент, пусть даже потом ТСЖ через 6

мес. его отремонтирует;

вид из окна, к примеру, мусорные баки под окном, отвадят не только любителей фэн-шуй, а так же окна на крышу магазина;

если у Вас обменный вариант и Вас нужно ждать, пока Вы подберете себе

подходящий объект;

если Вы обратились в несколько агентств. Логика здесь проста. Когда потенциальный покупатель видит несколько объявлений об одной квартире, он делает вывод: «Квартиру очень хотят продать, продавец срочно нуждается в деньгах, значит, никуда не денется. Надо торговаться и сбивать цену». С другой стороны, когда продавец обращается в несколько агентств, чтобы ускорить процесс и найти самого выгодного покупателя (как он думает), он включает соревнование между риэлторами. Каждый из них хочет получить

вознаграждение, следовательно, продать квартиру первым. А чтобы продать первым, надо снизить цену. И на покупателя начинают давить со всех сторон, уговаривая умерить аппетиты.

 

            Многопрофильная компания «Аудит – Строй» рекомендует работать по эксклюзивному договору. Заключение такого договора налагает ответственность на клиента - заказчика, и на – исполнителя:

 

- договор защищает риэлтора и клиента, позволяет держать заявленную цену объекта;

 

не стоит перед продажей делать серьезный ремонт, чтобы поднять стоимость

квартиры. Вы не вернете затраченные деньги. Более того, это может вызвать

подозрение в том, что Вы пытаетесь скрыть существенные недостатки;

не рассказывайте о реальной причине своей продажи никому, со стороны покупателей.

 

            Необходимо помнить, что каждый покупатель на Вашу квартиру для Вас очень важен, если Вы, конечно, окончательно решили продать квартиру. В первую очередь вы должны создать первое впечатление о том, что продаете. Соответственно впечатления должны остаться лучшие. У Вас не будет второй возможности произвести хорошее первое

впечатление. Грамотно готовьтесь к продаже квартиры, т.к. даже вроде бы мелкие

недостатки, могут повлиять на решение покупателей.

 

            Продавцы квартир не могут решить вопрос с продажей в необходимые для них сроки или по выгодной для них цене. Эти и другие затруднения в большинстве своем возникают из-за отсутствия базовых знаний в области продажи объектов недвижимости и

излишнего доверия другим участникам рынка. В результате этого продавцы попадают в щекотливые ситуации и несут незапланированные расходы, либо упускают выгоду.

 

            Прибегнув к помощи специалистов от многопрофильной компании «Аудит – Строй»  вы сможете продать или купить, сдать или снять недвижимость, сэкономив хорошие деньги и свои НЕРВЫ. 

 

Задать вопрос или Оставить заявку

На главную

Сегодня 801
Вчера381
На этой недели 3176
На прошлой недели 3193
Этот месяц 10780
Прошлый месяц 13746
За все время 343239
Ваш IP: 52.3.228.47
Сегодня: 2020-09-26
Пользователей на сайте: 0
Гостей на сайте: 132
Отправить в FacebookОтправить в Google BookmarksОтправить в TwitterОтправить в LinkedInОтправить в BobrdobrОтправить в LiveinternetОтправить в LivejournalОтправить в MoymirОтправить в OdnoklassnikiОтправить в Vkcom