В разработке...

az magМагазин

 

 

logo avtor site

Многопрофильная компания ООО «Аудит – Строй» предлагает вам риэлторские услуги, услуги в области юридического консалтинга, а также услуги в области строительного консалтинга.

Продажа

               

В настоящее время вопрос продажи квартиры по максимальной рыночной цене

наиболее актуален. Собственник всегда находится перед выбором - по какой цене продавать. И на это решение может влиять множество факторов. Часто встречаются люди, которые занимаясь продажей недвижимости самостоятельно или идущих на уговоры некомпетентных людей теряют на продаже своей недвижимости круглые суммы. И эту упущенную выгоду уже не вернуть. Из-за незнания и поспешности теряются большие деньги, которые можно было потратить на другое жилье или к примеру, уменьшить размер кредита на новую квартиру или обойтись без него вовсе. Съездить на эти деньги в отпуск после удачной покупки новой квартиры или сделать в ней ремонт. Потратить оставшуюся сумму на подарки семье или другие полезные и приятные дела.

 

           Первый шаг на пути к успешной сделке – это выставление объекта на продажу по разумной цене. Чтобы стать конкурентоспособным продавцом, необходимо установить справедливую цену, которая привлечет покупателей. Лучше получить предложение и отказаться от него, нежели вовсе не получать предложений.

Продажа недвижимости - сложный процесс, при котором цена изменяется от Объявленнойдо Продажной.

Объявленная цена- это максимальная сумма денег, которую продавец желает получить. Это цифра, которую мы видим в объявлениях, с которой начинается процесс продажи.

Продажная цена- это сумма денег, которую фактически заплатил покупатель.

Оценить ваш объект недвижимости может:

Оценщик. Любая сертифицированная независимая оценочная компания, согласно своих тарифов, оценит Ваш объект. В течение недели у Вас будет рыночная цена с письменным обоснованием. Это обойдется примерно от 3 до 5 тыс. рублей. Никто не гарантирует, что просчитанная цена Вас обрадует. Их оценка осуществляется, согласно разработанных инструкций и претендует на объективность. Такой оценке стоит доверять хотя бы потому, что независимая оценка используется банками при выдаче кредитов;

Риэлтор. Этот вид оценки более субъективен, риэлторы используют свою собственную статистическую информацию о проданных квартирах и личный опыт. Грамотный риэлтор осведомлен о состоянии рынка, покупательской способности, стоимости, за которую реально продаются квартиры в том или ином районе. На основе именно продажной цены профессиональный риэлтор оценивает квартиру.

 

Задать вопрос или Оставить заявку

 

Самостоятельно. Вы можете сами оценить свою квартиру и приблизиться к рыночной цене на объект, чтобы не выглядеть смешно в глазах риэлторов и жадным в глазах покупателей. Вы сможете определить цену на свою квартиру по аналогичным предложениям на рынке. Выбрав из предложений варианты, наиболее схожие с Вашей

 

квартирой, учитывая для формирования цены следующие параметры:

Место нахождение: в том же районе, квартале, улице или доме.

Расположение квартиры: этаж, без тамбура, с тамбуром на сколько квартир,

расположение квартиры в доме, куда выходят окна, вид из окна, и другое. (1-й

 

этаж теряет в среднем 10% в стоимости, последний 5%. Однако бывают варианты на первом этаже с преимуществами, и стоят дороже обычных предложений.)

Тип строения: материал стен (панель - ниже цена), год постройки, стиль («сталинка», «хрущевка» «москвовская», современная планировка, новостройка и т.д.), фундамент дома на нормальном грунте или насыпном, лифт, мусоропровод, состояние подъезда.

Площадь квартиры: количество комнат (раздельные, смежные), общая, жилая, кухня («хрущевка» и «сталинка» с маленькой кухней - ниже цена), санузел (смежный, раздельный), балкон, лоджия, другие помещения.

Состояние квартиры: требует ремонта, не требует ремонта, окна, двери, коммуникации - (трубы, отопление электропроводка), напольное покрытие и многое другое влияет на цену квартиры.

 

            Присутствует сезонность в продажах. Существует 4 сезона в году, 2 с пиками продаж и 2 с их спадами. Задать вопрос или Оставить заявку

 

1.Пик продаж -Октябрь-Ноябрь-1/2 Декабря - менталитет, в середине года Покупатели склонны думать, что впереди лето-осень и не торопятся решать вопросы, связанные с

недвижимостью. К концу года вдруг наступает прозрение, что год заканчивается

и что-то надо решать прямо сейчас, потому что после Нового Года можно проснуться в "другой стране". Плюс осень это пора волны студентов, которые арендуют или же приобретают квартиры на время обучения.

 

2. Пик продажАпрель-Май-1/2 Июня - открытие финансового года, пик выдачи ипотечных продуктов банками, миграция в европейскую часть России, дети заканчивают школы и институты. Так же удобно в это время продавать квартиры, чтобы за кротчайшее

время купить в другом регионе, успев до очередного поднятия цен.

 

3. Затишье:Июль-Август-Сентябрь - отпуска, дачи, кто переехал весной, решает вопросы по обустройству на новом месте.

 

4. Затишье:Январь-Февраль-1/2Март - праздники, финансовый год еще не начался, ипотека продвигается вяло, собственники квартир не выставляют объекты в ожидании как себя поведут показатели цен.

            На практике, зачастую собственники, выставляя свои объекты на продажу совсем не подготовленные к этому процессу.

Основные причины:

неготовность самого объекта недвижимости (недоделан ремонт, не оформлены

должным образом документы);

собственник не решил надо ли ему вообще продавать (у всех разные жизненные

ситуации и порою их решение зависит от того будет продаваться квартира или нет);

            Пока нет пика продаж, где решение порою необходимо принимать моментально,

либо делать выбор между продать одним и отказать другим и проч. - первая

задача - подготовить объект к продаже.

 

В основную подготовку входить:

если Вы хотите продать объект как можно дороже, необходимо внешне подготовить его к продаже (по аналогии предпродажной подготовки авто);

проконсультироваться со специалистом на вопрос - какие документы подготовить к продаже и подготовить их! (для того, чтобы при наличии выгодного для Вас покупателя не тянуть время с оформлением, повышая риск, что он передумает); Задать вопрос - Оставить заявку

если есть такая возможность, то выписать всех из квартиры и выписаться самим (бывали прецеденты, когда прописанные уезжали в другой регион, не будучи выписанными и объект из-за этого долго был "непродажным", а продавца всё одолевали и одолевали звонками);

если у Вас обменный вариант (после продажи Вашей квартиры Вы покупаете

другую в Тольятти или другом городе), то необходимо периодически мониторить интересующий Вас сегмент квартир. Задать вопрос - Оставить заявку.

 

Факторы, влияющие на повышение цены:

желательно, чтобы в этот период находилось как можно меньше аналогов в продаже, если есть хоть один аналог, то цену удержать нереально. «Чем выше спрос, тем

выше цена. К сожалению, это пожелание зависит не от нас, а от состояния рынка. Если в этом же доме продается аналогичная квартира по завышенной цене, то продать будет легче, установив цену чуть ниже, но только если состояние обоих квартир одинаковое;

в квартире должен быть ремонт. У ремонта есть простое правило – его не сделаешь под будущих хозяев, если жилье социальное, а не элитное, то пусть он будет простой и квартира выглядит чистой и светлой;

большую часть времени квартира освещена естественным освещением;

чистый и светлый подъезд;

квартира должна быть освобождена;

если квартира в собственности, лучше всего, когда у нее один, максимум два

собственника;

наличие среднего этажа и балкона. Правда, последний этаж чаще берут, чем

первый. Особенно если лифт в рабочем состоянии и крыша недавно отремонтирована;

бонусами могут быть - встроенная кухня, шкаф-купе, кондиционер;

хорошие соседи. Не секрет, что люди предпочитают приобретать жилье рядом

со значимыми для них людьми. Если Ваша квартира может похвастать добрыми

или известными соседями, это добавит ей цены;

наличие поменянных труб канализации в с/у, новые коммуникации;

окна выходят в тихий двор или радуют взгляд широкой панорамой;

чистая ли у Вас продажа (ситуация, когда Вы не покупаете ничего взамен);

желательно позаботиться, чтобы в квартире никто не был прописан, и она стояла свободной от вещей;

зависит от потребностей потенциального Покупателя и вашей способности эти

потребности выявить (т.е. с какой целью Покупатель приобретает Вашу квартиру и чем интересен ему Ваш объект). Если Вы часто продаете что-то из того, чем владеете лично или Вы регулярно продаете недвижимость, то у Вас не возникнет трудности в выявлении потребностей потенциального Покупателя;

увеличить стоимость рыночной цен можно извлечь, умело применив такой инструмент рынка недвижимости, как риэлтор

Вам надо работать с одним из привлеченных риэлтором от многопрофильной компании ООО «Аудит – Строй»;

■  умение Вами проводить презентацию объекта, качество подготовки его к продаже, наличие навыков ведения переговоров (известны случай, когда собственника, который ведет переговоры самостоятельно, Покупатели со своим представителями понижали в цене на 100 тыс. руб. и более).

            Это основные факторы, которые могут способствовать повышению цены на

объект. Конечно при изучении объекта могут появится другие нюансы, присущие

только ему и при умелом их использовании можно добиться успешной продажи. Задать вопрос или Оставить заявку

 

Факторы, влияющие на понижение цены:

- если собственником продаваемой недвижимости является несовершенно- летний ребенок или не дееспособный взрослый;

- Вы не вступили в наследство, а это занимает 6 месяцев, если нет никаких спорных моментов, и плюс 1 месяц в УФРС на регистрацию собственности, таким образом, не стоит выставлять недвижимость в таком не подготовленном виде;

вонючий и грязный подъезд на данный момент, пусть даже потом ТСЖ через 6

мес. его отремонтирует;

вид из окна, к примеру, мусорные баки под окном, отвадят не только любителей фэн-шуй, а так же окна на крышу магазина;

если у Вас обменный вариант и Вас нужно ждать, пока Вы подберете себе

подходящий объект;

если Вы обратились в несколько агентств. Логика здесь проста. Когда потенциальный покупатель видит несколько объявлений об одной квартире, он делает вывод: «Квартиру очень хотят продать, продавец срочно нуждается в деньгах, значит, никуда не денется. Надо торговаться и сбивать цену». С другой стороны, когда продавец обращается в несколько агентств, чтобы ускорить процесс и найти самого выгодного покупателя (как он думает), он включает соревнование между риэлторами. Каждый из них хочет получить

вознаграждение, следовательно, продать квартиру первым. А чтобы продать первым, надо снизить цену. И на покупателя начинают давить со всех сторон, уговаривая умерить аппетиты.

 

            Многопрофильная компания «Аудит – Строй» рекомендует работать по эксклюзивному договору. Заключение такого договора налагает ответственность на клиента - заказчика, и на – исполнителя:

 

- договор защищает риэлтора и клиента, позволяет держать заявленную цену объекта;

 

не стоит перед продажей делать серьезный ремонт, чтобы поднять стоимость

квартиры. Вы не вернете затраченные деньги. Более того, это может вызвать

подозрение в том, что Вы пытаетесь скрыть существенные недостатки;

не рассказывайте о реальной причине своей продажи никому, со стороны покупателей.

 

            Необходимо помнить, что каждый покупатель на Вашу квартиру для Вас очень важен, если Вы, конечно, окончательно решили продать квартиру. В первую очередь вы должны создать первое впечатление о том, что продаете. Соответственно впечатления должны остаться лучшие. У Вас не будет второй возможности произвести хорошее первое

впечатление. Грамотно готовьтесь к продаже квартиры, т.к. даже вроде бы мелкие

недостатки, могут повлиять на решение покупателей.

 

            Продавцы квартир не могут решить вопрос с продажей в необходимые для них сроки или по выгодной для них цене. Эти и другие затруднения в большинстве своем возникают из-за отсутствия базовых знаний в области продажи объектов недвижимости и

излишнего доверия другим участникам рынка. В результате этого продавцы попадают в щекотливые ситуации и несут незапланированные расходы, либо упускают выгоду.

 

            Прибегнув к помощи специалистов от многопрофильной компании «Аудит – Строй»  вы сможете продать или купить, сдать или снять недвижимость, сэкономив хорошие деньги и свои НЕРВЫ. 

 

Задать вопрос или Оставить заявку

На главную

Отправить в FacebookОтправить в Google BookmarksОтправить в TwitterОтправить в LinkedInОтправить в BobrdobrОтправить в LiveinternetОтправить в LivejournalОтправить в MoymirОтправить в OdnoklassnikiОтправить в Vkcom